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2002—2003年是宝宝金水的胜利年，但这种成功决不是偶尔的，而是得益于对市场的深入洞察、对花费者的深切关注和过细分析及对产品的准断定位。从“立志漂亮”在2004年的动向来看，显然已不满意于保持“宝宝金水”在儿童市场首领位置的现状，而是盼望高歌猛进，追求新的拓展空间，失掉新的冲破。 从今年“宝宝金水”的电视广告不丢脸出，以前可恶的小宝宝已经摇身变成了青少年（中小学生），这标记着立志美丽的“宝宝金水”正在寻求目标定位上的突破，打算将其拓展至青少年市场。笔者认为，这是一种错位的拓展，更是一种简单的冒进，注定将是无功而返！ “宝宝金水”此前的成功之处确实是可圈可点：精准的市场细分和定位、贴切上口的产品名称、极具引诱性和杀伤力的广告、高效的市场履行力和恰到利益的终端摆设和促销。而当初，恰是这些至今仍让消费者难以抹去记忆的“宝宝金水”形象，成为其延伸拓展最大的阻碍，实在“宝宝金水”的命名早就注定了其只能作为婴幼儿这个细分市场的诸侯，其延伸和拓展的空间十分有限，由于他的命名采用的是“目标人群+产品品类”的策略，这样很轻易在一个点上获得打破，但很难延伸和拓展，进行错位的拓展无疑是一种俏丽的陷阱！ 陷阱一：“脑筋发烧”和“1+1＞1”的思维在作祟。前者的认知是基于“宝宝金水”在市场上的良好表示，导致对其该品牌力估量过高,hg0088.com，冒品牌延伸之大不韪，明知不可为而为之！而后者认知起源于一个简略的思维：即开辟两个目标市场总比独守一个强。殊不知这种分散资源盲目冒进的行动是很危险的：一是因为资源疏散会减少对原有市场的坚固和维持，竞争对手很容易伺机打击甚至超出，直接危及其第一品牌的地位；二是新广告的投放很难转变人们对其原有形象的认知，新旧广告同时投放更是使得本身的品牌形象变得含混不清，这样不仅抓不住新的消费者，还可能失去老的消费者人群，其成果是“1+1＜1”。 陷阱二：缺少对此次延长的目标（即青少年）的深刻研讨跟剖析,皇冠备用网址。家喻户晓，这个年纪的青少年是最擅长接收新事物新理念，他/她们有着叛逆的个性和独破自主的欲求，更要害的是他/她以为本人已经长大，最禁忌最恶感的就是别人还那他/她当小孩看（固然他/她们在生理和心理上还不解脱小孩的成分）。而“宝宝金水”无论是从产品名称仍是广告知求的情势都充斥了小孩的颜色，这无疑是背离目的一相甘心式的诉求。不仅难以取得他/她们的青眼，甚至可能带来抵制情感。 很难设想，立志美丽作为一个在品牌延伸上有过10年教训，在品牌拓展上写过光辉篇章的企业，为什么会在峰顶上停驻不前？“宝宝金水”的确是立志美丽旗下的一块金字招牌，但决不是随意扯下就能做大旗的虎皮，与其在“宝宝金水”上打品牌延伸的主义,五湖四海全讯网，倒不如拓展一个全新的品牌！ |